我司舉行《銷(xiāo)售技巧》特訓之《投標實(shí)戰演練》

發(fā)布時(shí)間： 2014-08-06 02:24:58  

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2014年公司業(yè)務(wù)急速擴張，產(chǎn)品逐漸豐滿(mǎn)，前端的銷(xiāo)售人員作為開(kāi)拓先鋒面臨眾多商機，應標工作就是將商機變現的重要環(huán)節。為此，7月5日，我司華南區特邀請政府與企業(yè)發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理Kim作為主講師，為銷(xiāo)售人員精心策劃了一場(chǎng)特別的技能培訓——《投標實(shí)戰演練》，該課程由理論講解及場(chǎng)景模擬兩部分組成。

1主講師Kim向各位員工講解此次培訓背景，大家漸漸進(jìn)入實(shí)戰角色

2 投標環(huán)節：四家虛擬公司成員熱烈地進(jìn)行小組討論

3 訪(fǎng)談環(huán)節：每個(gè)公司派代表與客戶(hù)逐層商談項目

在詳細的背景介紹后，實(shí)戰演練正式開(kāi)始——Kim現場(chǎng)將學(xué)員分組為4家虛擬公司，共同競標一個(gè)項目。通過(guò)探討、投標、訪(fǎng)談、評析四大模擬競標環(huán)節，在激烈的層層選拔中，員工的團隊意識逐漸增強，融入競標角色，表現積極。Kim表示:“做一名銷(xiāo)售很容易，但做一名好銷(xiāo)售相當不易。除了日積月累的實(shí)踐經(jīng)驗，還要有好悟性，總結與反思很重要！”